在主辦機(jī)構(gòu)浸泡多年后，我有一個(gè)切身體會(huì)跟大家分享，那就是：辦展，容不得兩“虛”（弄虛作假），
一是容不得展商“虛”，
二是容不得觀眾“虛”。
道理很簡(jiǎn)單。
一場(chǎng)展會(huì)，如果邀請(qǐng)不到一定數(shù)量和質(zhì)量的展商，則該展會(huì)代表不了行業(yè)主流，它的影響力必然沒(méi)辦法得到保障，只會(huì)越辦越差。如果以假亂真，以次充好，必然要倒大霉。展商的眼睛是雪亮的。
關(guān)于參展，如今這些企業(yè)都是你看我，我看你。而且現(xiàn)在是信息時(shí)代，圈子很小，打個(gè)電話就全露餡了。
比如機(jī)床展，那些廠商、代理幾乎互相之間全認(rèn)識(shí)。
如果你這場(chǎng)展會(huì)稀稀拉拉地來(lái)了一些不相關(guān)的中小企業(yè)，而我是主流企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司。看到這種情形，我怎么會(huì)參展？
觀眾（采購(gòu)商、買(mǎi)家）更是這樣。沒(méi)有他幾個(gè)想見(jiàn)的供應(yīng)商、廠家（展商），他怎么會(huì)來(lái)？專(zhuān)業(yè)觀眾（買(mǎi)家）尤其是國(guó)際專(zhuān)業(yè)觀眾（買(mǎi)家）過(guò)來(lái)參觀你一場(chǎng)展會(huì)，需要花費(fèi)不少資金和時(shí)間的，他們的時(shí)間很寶貴，所以并不是什么展會(huì)都參加。他們也很挑剔。
而沒(méi)有足夠數(shù)量和品質(zhì)的觀眾，就來(lái)那么百十個(gè)人，冷冷清清，哪里會(huì)有什么交流、洽談？哪里會(huì)有什么交易？怎么會(huì)吸引展商繼續(xù)參展？
所以說(shuō)這兩者是相互促進(jìn)、相互成就的。把這兩個(gè)核心工作做好，這個(gè)展會(huì)十之八九快速增長(zhǎng)。
“沒(méi)有觀眾的展會(huì)，必是最后一屆展會(huì)”
這已經(jīng)不是什么新詞兒了。這句話在業(yè)內(nèi)、尤其在主辦圈內(nèi)基本已經(jīng)成為共識(shí)。嘴上是這么說(shuō)的，實(shí)際上很多主辦并沒(méi)有真正把觀眾組織工作放在重要位置。
哪些機(jī)構(gòu)嘴上說(shuō)了卻沒(méi)有去做、做好呢？
一、相當(dāng)一部分政府展會(huì)
國(guó)內(nèi)有相當(dāng)一部分政府展會(huì)把精力放在如何招展招商上，確保500強(qiáng)來(lái)幾家，上市公司來(lái)幾家，龍頭企業(yè)來(lái)幾家，給多少補(bǔ)貼，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在不敢恭維。
這么漂亮的展臺(tái)基本都是靠補(bǔ)貼搭建起來(lái)的。
大企業(yè)來(lái)了，可是現(xiàn)場(chǎng)真沒(méi)幾個(gè)人吶，而且基本都是展商和主辦的人，百無(wú)聊賴。
你想拍一張觀眾比較多的照片，還得等半天。
為什么？得等他們“湊”在一塊兒才有點(diǎn)“擁擠”的樣子啊。要不然拍的都是展臺(tái)，有什么好拍的？
有一些大企業(yè)牛掰得很，你給他補(bǔ)貼都不愿意來(lái)。即便來(lái)了，也只是排一兩個(gè)小職員在展臺(tái)的椅子上坐一坐，派發(fā)一下資料。
為什么？沒(méi)效果！
我的客戶、采購(gòu)商都不在，我來(lái)干嘛？不就是給個(gè)面子才來(lái)的嘛。
還有一些政府展會(huì)確實(shí)也在重視和想要抓好觀眾組織工作，可是十之八九效果也不好。
這樣的政府展會(huì)很難繼續(xù)辦下去，也就是今年明年圖個(gè)熱鬧，寫(xiě)個(gè)報(bào)告，就草草收?qǐng)觥?/span>
所以我在早前多篇文章里已經(jīng)反復(fù)分析，應(yīng)該怎么做好政府展會(huì)的觀眾組織。不知道你們看到?jīng)]有？
二、相當(dāng)一部分商業(yè)展會(huì)
規(guī)模五萬(wàn)、十萬(wàn)平米以上的大型品牌商業(yè)展會(huì)，他們的主辦方基本都在觀眾組織工作上傾注了大量心血。
中小規(guī)模的商業(yè)展會(huì)，尤其是那些1萬(wàn)平米左右的展會(huì)，相當(dāng)一部分主辦機(jī)構(gòu)不太重視觀眾組織工作。
我已經(jīng)分析過(guò)原因，主要是成本、精力問(wèn)題，當(dāng)然還有能力問(wèn)題。
其實(shí)本質(zhì)上是認(rèn)知和心理問(wèn)題：
對(duì)觀眾、買(mǎi)家重要性的認(rèn)知不到位。心存僥幸。我認(rèn)真去組織跟隨隨便便組織差別不大，又何必投入這么多資金和精力？
結(jié)果……
現(xiàn)場(chǎng)觀眾人少、不對(duì)應(yīng)、展商不滿意、鬧事、要求退款。我掏了錢(qián)來(lái)參展，沒(méi)生意做，不鬧才怪。
不揍你算大愛(ài)了。
所以說(shuō)，這樣的展會(huì)明年還能繼續(xù)辦下去嗎？
懸！
要么怎么說(shuō)“沒(méi)有觀眾的展會(huì)必是最后一屆展會(huì)”這句話深刻、在理呢？
最后我想再修正一下這句話。
現(xiàn)在展會(huì)多若牛毛、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，即便有觀眾，展商可能也不滿意。
怎么做，展商才滿意呢？
第一，必須保證專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量；
第二，必須保證專(zhuān)業(yè)觀眾的對(duì)應(yīng)性。對(duì)應(yīng)才能做好商貿(mào)配對(duì)嘛。你來(lái)一堆，卻都不是我的客戶，有用嗎？沒(méi)用。
我既要熱鬧，也要訂單。
這是我的需求。
誰(shuí)能做到，我就去參加誰(shuí)的展會(huì)。
